Comment rentabiliser un espace de coworking ?

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La location des espaces de coworking entre de plus en plus dans les habitudes des travailleurs exerçant dans certains corps de métiers. C’est donc une bonne nouvelle pour les propriétaires de ces espaces qui pourraient réaliser de grandes marges de bénéfices sur leur investissement de base. Mais, lorsqu’on sait que les services proposés dans ces établissements sont presque identiques, il est essentiel de s’interroger sur comment rentabiliser un espace de coworking. Le présent article vous donne quelques conseils pour y arriver.

Offrir la même qualité de services à tous les clients

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Si vous êtes promoteur d’un espace de coworking, il est important de ne pas faire des privilégiés dans le rang des usagers de votre local. Qu’ils aient un abonnement valide pour une durée relativement longue ou qu’ils viennent juste une fois en passant, il est nécessaire de leur accorder la même qualité de services. Cela permettra à chacun de se sentir à son aise et contribuera pour beaucoup à l’élargissement de votre clientèle. Le contenu du pack de services peut toutefois varier selon les exigences du client.

Celui qui souhaite louer une salle de réunion à Rennes s’attendra à avoir un certain nombre d’équipements. Il en va de même pour le graphiste, le rédacteur web ou l’autoentrepreneur. Prendre donc en compte les besoins de votre clientèle vous aidera à bien rentabiliser votre espace de coworking.

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Organiser des évènements sponsorisés

Organiser des évènements grand public permet d’accroitre la visibilité de votre espace coworking. Il serait donc très intéressant de louer vos locaux à des entreprises de grandes renommées souhaitant faire des conférences ou organiser des ateliers de formations à l’externe. Des participants à ces évènements pourraient au détour de ces rencontres découvrir votre établissement et décider de faire appel à vos services. Le partenariat avec les services de votre municipalité et les agences étatiques vous seront également d’une grande aide.

Opter pour des formules de paiement souples

Offrir des modalités de paiement avantageuses à vos clients contribuera à leur fidélisation. Pour parvenir à cette fin, plusieurs possibilités vous sont offertes. On peut évoquer entre autres la formule des frais d’adhésion et le système de crédit. Les conditions d’accès à ces offres varieront selon la fréquence des usagers :

  • Membres nomades ;
  • Membres permanents.

Par ailleurs, les services de restauration, de sports et de divertissements pourraient permettre aux promoteurs de ces espaces collaboratifs d’engranger des ressources supplémentaires. Ces services aideront également à créer une ambiance très conviviale idéale pour l’atteinte des résultats des uns et des autres.

Créer une communauté active et engagée pour susciter la fidélité des clients

En plus des offres de paiement souples, la création d’une communauté active et engagée autour de votre espace de coworking peut aussi contribuer à la fidélisation des clients. Organiser régulièrement des événements tels que des ateliers, des séminaires ou encore des soirées networking est une excellente occasion pour les membres de se rencontrer. Ces rencontres permettront non seulement aux travailleurs indépendants d’échanger sur leurs expériences professionnelles respectives, mais aussi d’entretenir un climat convivial propice au développement personnel et collectif. N’hésitez pas à solliciter l’avis de vos clients afin qu’ils vous fassent part de leurs besoins et attentes en termes de services ou d’aménagements dans l’espace collaboratif.

Afin donc de maximiser les chances qu’un membre demeure chez vous le plus longtemps possible, il serait judicieux que celui-ci trouve satisfaction sous plusieurs angles : tarifs attractifs, flexibilité dans les modalités de paiement, ainsi qu’un confort optimal. Effectivement, votre local devrait être doté du matériel high-tech nécessaire au bon déroulement du travail (imprimantes 3D, par exemple). Le mobilier doit être adapté pour favoriser la concentration (tables individuelles), tout comme pour encourager les échanges (canapés). Pour assurer un environnement sain et agréable, pensez aussi à prévoir suffisamment d’aération naturelle.

Diffuser auprès du public cible une image dynamique et chaleureuse favorise l’attraction potentielle vers votre espace de coworking. La proximité avec ses utilisateurs ainsi que les prestations de qualité offertes sont des éléments clés pour garantir l’adhésion et la fidélisation de votre clientèle.

Mettre en place des partenariats avec des entreprises locales pour accroître la visibilité de l’espace de coworking

Pour rentabiliser efficacement votre espace de coworking, vous devez mettre en place des partenariats avec des entreprises locales. En développant ce type de relation professionnelle, vous pouvez accroître la visibilité de votre espace tout en proposant à vos clients un réseau d’entreprises locales utiles et pertinents.

Les avantages sont multiples : une meilleure visibilité pour votre entreprise auprès des entrepreneurs locaux, mais aussi une source supplémentaire d’opportunités commerciales qui pourraient s’avérer très fructueuses. Vous devez être stratégique dans le choix des partenaires potentiels pour vous assurer que les deux parties tirent profit du partenariat.

Il peut être judicieux de se tourner vers les startups locales ou les entreprises émergentes afin qu’elles puissent profiter du cadre professionnel offert par l’espace de coworking. Cela permettra aux clients réguliers d’être exposés aux produits et services innovants proposés par ces jeunes pousses.

N’hésitez pas à faire connaître vos événements publics tels que des meetups ou des conférences organisées au sein même de l’espace coworking auprès du grand public local grâce aux réseaux sociaux ou encore sur les sites spécialisés dédiés à cette thématique. Cette pratique vous permettra sans aucun doute d’accroître significativement la notoriété locale et ainsi d’attirer un nombre croissant d’utilisateurs réguliers dans votre espace collaboratif.

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