Selon le Bureau of Labor and Statistics, le salaire médian des courtiers immobiliers aux États-Unis s’établit à 78 940 dollars. L’Illinois caracole en tête avec un revenu médian de 103 430 dollars pour les courtiers immobiliers en 2018. Dans ce qui suit, on s’intéresse à la rémunération des courtiers dans chaque État, aux villes les plus avantageuses pour ce métier, au mode de rémunération et aux dépenses à anticiper, sans oublier cette interrogation récurrente :
« Comment vais-je gagner plus d’argent ? En étant courtier immobilier ou en tant qu’agent immobilier ? »
Combien gagne un courtier immobilier ? État par État, la réalité des chiffres
Pour dresser un panorama fidèle, nous avons décortiqué l’étude 2018 du Bureau of Labor and Statistics, en extrayant le revenu médian des courtiers immobiliers par État, ainsi que la principale région métropolitaine locale où le salaire atteint son sommet. Le tableau ci-dessous permet de situer votre État et d’analyser où vous vous situez face au reste du pays.
Rémunération médiane des courtiers immobiliers, État par État
| État | médian Revenu de courtier à l’échelle de l’État le plus rémunéré | Grande région métropolitaine dans l’État |
|---|---|---|
| Données de l’Alabama | indisponibles* | Données indisponibles* |
| Alaska | 74 320$ | Anchorage – 74 360$ |
| Arizona | 65 460$ | Phoenix – 69 520$ |
| Arkansas | 62 440$ | Little Rock – 66 690$ |
| Californie | 86 000$ | San Francisco – 103 720$ |
| Colorado | 60 680$ | Colorado Springs – 78 860$ |
| Connecticut | 101 930$ | Données indisponibles* |
| Delaware | 76 560$ | Données indisponibles* |
| District de Columbia | 74 740$ | Washington D.C. – 86 670$ |
| Floride | 65 230$ | Pensacola – 95 460$ |
| Géorgie | 60 130$ | Atlanta |
| Hawaï | 74 650$ | Honolulu – 101 070$ |
| Idaho | 47 490$ | Boise City – 50 940$ |
| Illinois | 103 430$ | Chicago – 103 290$ |
| Indiana | 83 090$ | Indianapolis – 108 920$ |
| Iowa | 65 030$ | Des Moines – 52 120$ |
| Kansas | 56 040$ | Données indisponibles* |
| Kentucky | 61 120$ | Louisville – 54 980$ |
| Louisiane | Données indisponibles* | Schreveport – 52 100$ |
| Maine | 72 150$ | Données indisponibles* |
| Maryland | 96 030$ | Baltimore – 91 550$ |
| Massachusetts | Données indisponibles* | Boston – 121 500$ |
| Michigan | 72 390$ | Detroit – 85 510$ |
| Minnesota | 60 860$ | Minneapolis – 62 760$ |
| Mississippi | 65 430$ | Données indisponibles* |
| Missouri | 59 780$ | Kansas City – 52 880$ |
| Montana | Données non disponibles* | Données non disponibles* |
| Nebraska | 64 300$ | Omaha – 64 760$ |
| Nevada | 88 460$ | Las Vegas – 99 400$ |
| New Hampshire | 70 180$ | Portsmouth – 78 010$ |
| New Jersey | Données indisponibles* | Données indisponibles* |
| Nouveau-Mexique | 98 350$ | Données non disponibles* |
| New York | 85 190$ | New York – 115 950$ |
| Caroline du Nord | 64 740$ | Charlotte – 81 860$ |
| Dakota du Nord | 70 130$ | Données indisponibles* |
| Ohio | 75 080$ | Cincinnati – 82 470$ |
| Oklahoma | 61 410$ | Tulsa – 59 130$ |
| Oregon | 79 490$ | Portland – 90 950$ |
| Pennsylvanie | Données indisponibles* | Harrisburg – 90 710$ |
| Porto Rico | 37 730$ | San Juan – 29 430$ |
| Caroline du Sud | 71 360$ | Greenville – 82 460$ |
| Tennessee | 71 850$ | Nashville – 90 410$ |
| Texas | 96 630$ | Houston – 103 950$ |
| Utah | 49 440$ | Données indisponibles* |
| Vermont | 62 410$ | Données indisponibles* |
| Virginie | 85 690$ | Richmond – 94 660$ |
| Washington | 69 280$ | Bremerton – 107 760$ |
| Virginie-Occidentale | 46 430$ | Données indisponibles* |
| Wisconsin | 97 970$ | Green Bay – 110 820$ |
| Données du Wyoming | indisponibles* | Données indisponibles* |
Il faut noter que dans certaines régions, une marge d’erreur supérieure à 20 % sur l’étude rend les chiffres peu exploitables, ce qui explique les absences de données.
Comment les courtiers immobiliers perçoivent-ils leur rémunération ?
Après avoir passé en revue les chiffres des différents États, il est temps de préciser comment un courtier immobilier construit ses revenus au quotidien.
Comme pour les agents immobiliers, l’essentiel du revenu repose sur les commissions. Toutefois, là où l’agent touche uniquement ses propres commissions, le courtier, lui, perçoit une part des commissions générées par les agents qu’il encadre. Ce système, appelé « fractionnement », constitue la majeure partie de son chiffre d’affaires.
Pour exercer, un agent immobilier doit être affilié à un courtier. En échange de l’encadrement, de l’accès aux outils professionnels, de la formation et du suivi, le courtier prélève une fraction sur chaque commission réalisée par ses agents, généralement jusqu’à un certain seuil annuel (le fameux « plafond »).
Concrètement, si un courtier manage 15 agents, chacun avec un plafond de 20 000 $, le plafond global de ce groupe atteint 300 000 $ par an. C’est la limite maximale sur cette partie des revenus.
Le fractionnement des commissions reste la source principale, mais certains courtiers ajoutent à cela des frais fixes, souvent appelés « frais de bureau » ou cotisations mensuelles. Ces sommes sont dues par les agents, qu’ils concluent ou non des transactions. Ces rentrées servent généralement à couvrir les charges courantes, mais elles alimentent malgré tout le chiffre d’affaires du courtier.
Enfin, rien n’empêche un courtier d’être lui-même actif auprès de ses propres clients. Lorsqu’il accompagne directement un acheteur ou vendeur, il encaisse aussi sa commission sur la transaction, en plus de celles perçues via ses agents.
Pourquoi les revenus des courtiers varient-ils autant ?
Les chiffres précédents font apparaître des écarts parfois saisissants d’un État à l’autre, voire d’une ville à l’autre. Plusieurs facteurs contribuent à ces différences de rémunération.
Impact du prix médian des maisons
Le montant moyen des transactions immobilières joue un rôle-clé. Plus le prix de vente médian des biens est bas, plus il faudra accumuler de ventes pour franchir le plafond de revenus, ce qui limite le potentiel de rémunération annuelle. À l’inverse, dans une région où les maisons s’arrachent à prix d’or, le nombre de transactions nécessaires pour maximiser les commissions diminue.
Comparaison : prix de vente médian faible vs élevé
| Prix médian 250 000$ | Prix médian 500 000$ | |
|---|---|---|
| 3 % de commission brute par transaction | 7 500$ | 15 000$ |
| Nombre de ventes nécessaires pour atteindre un plafond de 20 000$ avec un fractionnement 70/30 | 8,8 | 4,4 |
Autrement dit, là où les prix s’envolent, les agents atteignent rapidement leur plafond, ce qui garantit au courtier une base de revenus plus stable.
Degré de concurrence locale
Lorsque la concurrence se fait rude entre agences, les marges peuvent fondre rapidement. Green Bay, Wisconsin, offre un exemple révélateur : en 2018, le salaire médian des courtiers y atteignait 110 820 $, presque autant qu’à New York (115 950 $), alors que le prix moyen des maisons à Green Bay dépassait à peine 175 000 $, contre près de 950 000 $ à New York. La clé ? Le nombre de courtiers : seulement 30 à Green Bay, contre 1 760 dans la Grosse Pomme.
Certains courtiers restent sur le terrain, d’autres non
Un courtier immobilier a toujours la possibilité de s’impliquer personnellement dans les transactions, en plus de gérer son équipe. Ceux qui continuent à accompagner des clients tirent souvent un revenu supplémentaire significatif. À titre d’exemple, dans une zone où le prix médian d’une maison atteint 250 000 $, représenter quatre clients par an peut générer 30 000 $ de plus. Les courtiers de grandes agences préfèrent parfois déléguer ces clients à leurs agents, alors que dans les structures plus modestes, beaucoup continuent à travailler activement avec des acheteurs ou vendeurs.
Quelles charges un courtier immobilier doit-il absorber ?
Tenir la barre d’une agence immobilière implique de nombreuses dépenses fixes et variables : loyer, charges, salaires du personnel, budget marketing, outils numériques, prospection, assurances… La liste s’allonge vite. Un business plan solide reste l’allié indispensable pour anticiper ces coûts, d’autant plus que les rentrées d’argent fluctuent selon la saison et le marché.
Comparatif : courtier immobilier ou agent immobilier ?
Le revenu dépasse-t-il systématiquement pour le courtier ? Pas si vite. En épluchant les statistiques du Département du travail pour 2018, on découvre que dans huit États (et Porto Rico), les agents immobiliers affichent même un revenu moyen supérieur à celui des courtiers. Voici les cas où la tendance s’inverse :
| État | Revenu médian des courtiers immobiliers | Revenu médian des agents immobiliers |
|---|---|---|
| Alaska | 74 320$ | 78 190$ |
| Arizona | 65 460$ | 66 360$ |
| Colorado | 60 680$ | 67 350$ |
| Idaho | 47 490$ | 57 490$ |
| New York | 85 190$ | 116 460$ |
| Porto Rico | 37 730$ | 64 610$ |
| Utah | 49 440$ | 63 480$ |
| Virginie-Occidentale | 46 430$ | 63 620$ |
Devenir courtier immobilier implique de nouvelles responsabilités, mais aussi une prise de risque plus forte. L’agent, lui, paie chaque année sa part au courtier en échange de l’accès au marché, sans se soucier de la gestion des locaux, des assurances ou du personnel. Ses frais généraux restent modulables selon ses propres choix d’investissement.
À l’inverse, endosser le rôle de courtier ouvre la porte à une croissance bien plus ambitieuse, quitte à assumer la volatilité du marché et toutes les factures. C’est aussi la possibilité de créer une structure qui tourne même quand on s’absente : le rêve de l’entrepreneur autonome.
Prêt à décrocher votre licence de courtier immobilier ?
Obtenir le titre de courtier immobilier demande un effort bien plus poussé qu’une licence d’agent. Le contenu des cours est plus dense, la formation exigeante, et la préparation à l’examen devient vite chronophage, tout en maintenant une activité de vente déjà soutenue.
Après des recherches approfondies, il ressort que Real Estate Express affiche le meilleur rapport qualité-prix pour décrocher le précieux sésame. La plateforme propose des modules en ligne pour valider les heures de pré-licence, des entraînements à l’examen et toutes les ressources nécessaires pour réussir, sans quitter son salon.
Visitez Real EstateExpress
